您的位置 : 首页 > 小说库 > 官场职场

更新时间:2021-06-03 02:14:32

平凡人的奋斗心经 完结

平凡人的奋斗心经

编辑:眉目不知秋作者:林宇宙分类:官场职场

最新更新:更多章节

小说简介:先从我自己认识了的自己说到吧,但是自己看自己经常看的不太准,但自我二字来一下,让你们来评断一下但是也可以的吧~!恩,那我就不谦逊了,因为看过灌篮高手,因为我是天才是我的口头禅之一,因而我自我觉得我的智力可能会有96以上吧,但实际情况智力可能会是在69以上我看了看我以前写的日志,有回忆自己的往事的,有深夜寂寞的感叹的,有思绪混乱时发泄的,有踏入社会前小结的,不过我现在身处的环境又有所改变,所以这篇日志又是和以往不同的类型的吧!。展开

本书标签:

读友们正在关注:

免费章节在线阅读

精彩情节:

      只能默默的为你祈祷和祝福~~~~~~~~-

      若你成了别人的妻子,我还能做些什么???-

      最后是促销策略了,这种策略,相对来说是成本稍微高一点的策略了,一般是新开业或者冷冻期的时候为了拉大客流量而使用的方法了,因为这种方法是直接用成本去吸引客户的,买饮料的时候,本来想买统一绿茶,突然发现康师傅绿茶有抽奖,再来一瓶的几率很高,于是喝了康师傅绿茶,发现味道差不多,而且真的再来了一瓶,印象分就留在脑袋里了。开个店也是,你可以考虑到没有这种店的地方去开店,来开发新市场,但我认为这个店,也可以开在和自己同类型的店的旁边或者附近,因为价格策略的关系,你新店可以搞一小段时间促销,同类产品个别比附近的店低一丁点,这样可以利用到附近的店铺的客户资源,让他们的客户在去老店的路上,发现你这个新店的东西一样,价格还便宜些,当然,由于价格策略的限制,也为了你自己的利润,价格会在促销结束后变的和别人一样,因此,你需要用优质的服务去打动对方,让别人的老客户,变成自己的老客户,当然,这只是固定市场的利用,外部的市场,还是要多去联系的。无论开火锅店,卖各种产品都是可以考虑不同的促销方式的,方式太多了,但是这种方式是成本最高的方式,所以也要慎重考虑。

      没过多久,第二场篮球比赛开始了,对手不强,我主张我当中锋,其实我只有1米75,我们班本来的中锋是1米84,但是对手不强,而且我也懂得打中锋的要领,我就从后卫的位置提到了中锋的位置,那场比赛轻松的胜利了,但是我很累,我一直很努力的坚持到最后一秒,我需要证明自己并不是没有能力的选手。最后我得了22分11个篮板2次助攻,总分58:16,这次比赛观众比上次少了,比赛也是一面倒,但是她还是很认真的拿着本子记录了数据,后来大家也没多说什么我的表现优秀,可是我自己总算放下了心里的一块包袱,不知道她是否知道我为什么主动申请打中锋,但我认为男子汉的尊严是很重要的!!!尤其是在“爱”上,如果她取笑我拿不到月亮,我想我一定要带她上月球去看玉兔!一定会的!

      你是雨点,我就是树叶,让你轻轻的降落在大地~~~~-

      这几个问题是必须要准备好答案的,无论是客户发问的方式,还是你自己阐述的方式,都应该是和这几个问题甚至更多的问题的答案相关的。和客户打交道的细节也是需要注意的,你可以准备个小本子,客户说什么的时候,你可以小记一下,目的至少有三,一是让客户感觉到你对他的尊重,二是大概记一下客户的想法,三是可以吸引客户的注意力,比如客户走神的时候,你可以翻一页纸,或者放一下笔。还有眼神,客户说话的时候要看着客户的眼睛,这会有一种无形的力量,你先把客户看的有丁点含蓄了,客户就有点感觉到你自信的力量了。要学会赞美自己的客户,但是要赞美的细致,不要让客户觉得你虚伪而狗腿,客户的小孩子在的时候,你可以夸小孩子聪明可爱,客户的房间精美的时候可以说房子很有品味,这当然就是在说客户是个有品味的人,你可以告诉客户在他百忙之中打扰他真不好意思,因为每个人都希望自己在别人眼中忙一点,因为往往有能力的人才会比较忙。其它还有许多要注意的地方,可以在实践和思考中一点点的累积,人越细致,越容易找到被人认可的方式,对吧?好了,暂时就说这些,下面谈谈市场的一些情况了。

      中间发生了什么事情我现在都不是很清楚,但是她真的在躲我,我借给她的东西她也都通过班长还给我,也不是很理我,只是偶尔说两句,问她她说没什么。我真的很纳闷,没办法,后来我只有向她最好的朋友问东问西,才有一个惊人的发现,她居然和她一个哥哥订了婚,真的是一个晴天霹雳,我觉得相当不可思议,她只有16岁呀!那些事情,感觉真的好遥远,好飘渺,我心里的醋意真的好浓,我真的好想她,我当时有好多好多话想对她说,可是,真的很难!我找到了她,我才说了几句,她只是说她很喜欢她哥哥,她哥哥会带她走的,她还说要寻找新的属于自己的真正的蓝色的天空!我告诉她:“我喜欢你,但只要你过的开心,我也一定会为你祝福的!”其实心里还是很奢望和她能在一起,但实在不能,我也绝对不可能强求什么,我只希望她不要把我当成陌生人一样!她没有说什么,我只觉得自己好傻,遇上这么一个180度的大转弯,我想任何一个动了真心的人都是受不了的,眼泪不只一次往肚里咽,好苦,好苦……

      从那天起,我就不再听他讲课,有一天他的晚自习,sky叫我走,我考都没考虑,就和她出去了,她提议去上会网,我也去了,当时我还没有上网的习惯,家里有电脑也只是打游戏,就这样,两个小时很快就过去了,然后我把她送了回去。

      我想起了谢霆锋的歌词“不被了解的人最可悲”,唉!想的越多,烦恼越多!不管了。

      期末了,考试成绩一塌糊涂,我已没有心思去想那么多了,晚上回到家,我把自己关在寝室里,又喝了点酒,睡了,睡醒时枕头是湿的……

      销售型人才,在我看来,可以分成三个类型,一是搬运工;二是销售工程师;三是销售顾问。搬运工的销售方式,就是把商品摆在客户面前,任其选择;销售工程师,需要非常了解自己的产品,知其然知其所以然,让客户对自己的产品非常的了解,买的放心,当然,也有需要注意的地方,打个比方,卖营养快线的,如果打广告的时候告诉大家“我的营养快线是用牛奶香精,水果糖精,加上粘稠剂,乳白色素以及各种维生素调制而成”,我想应该没有多少人敢去买所谓的营养快线了,虽然那些物质真的无害,但听到的人多少会望而生畏的,所以营养快线的广告都说是“全天然牛奶搭配原生质水果,层层过滤消毒,浓缩后的精华,富含大量的营养物质,闻着是淡淡的香味,喝一口,醇醇的奶香,回味一下,还留下淡淡的水果的甜味,营养健康的高品质饮料”我想这样,怎么都会比开始那个卖成分的广告的效果好一些吧?;销售顾问,顾问型销售人员的销售境界,不销而销。这可以说是销售上的最高境界,而这一类销售的方式好理解吗?不销而销,这并不是胡说八道。要成为顾问级的销售人员,必须要充分的了解市场,懂得如何经营,能帮助客户赚钱,最好是找到客户的弱点,然后狠狠的捅刀子,让客户痛不欲生,而在客户最痛苦的时候,告诉他不用担心,虽然你全身骨折,但我有黑玉断续膏,这样来帮助客户解决生意事业上的难点。我举个简单的例子吧,李老板生产了价值成本价1000万,卖价可达2000万的洗发水,但是出厂后检测,发现洗发水略微呈酸性,少量使用到时无所谓,但大量使用会伤害到头皮,我知道了这个事,我去和李老板谈:“李老板,你的洗发水有问题啊!”他一听大概会不大高兴了,我再说:“即使你想按成本价处理掉,但是客户用了出事你也麻烦,这钱你还是保不住啊!”他一定很讨厌我了,我再说:“从法律上来说,你的责任也不小的啊!”这时他肯定会骂我了,然后我会说:“李老板,这事你肯交给我来做,我保证你一分钱不损失,还能保住你一部分的利润”这时李老板应该就会比较诧异了,我再把我的办法告诉他:“你的洗发水的原材料我已经调查过了,既然有酸性,又想不腐蚀,那自然是用碱性物质来中和了,你可以根据原材料配合比配置相应的碱性焗油膏,配套出售,焗油膏对应相应分量的洗发水,我已经计算好了,成本要四百万,我建议你以捆绑促销,买洗发水,送焗油膏的方式赶紧出货。”李老板:“但是如果有的客户买了回去,把洗发水和焗油膏分开来用怎么办?”我说:“我已经帮你想好了,下层渠道你把货全部发到大型发廊里,以这样的出货价格,发廊也可以节约一大笔钱,但是,发廊那边要我去谈”我这样的目的是怕李老板心虚,求别人收自己的货,那么自己注定会吃亏,被牵着鼻子走,而我去和各大发廊的老板谈,则是告诉他们我要给他们带去一笔财富,让他们节约成本,伴随着我们的促销,让他们也进行洗头就免费焗油的促销活动,一是打响我们产品的旗号,二也是为了希望以后能和发廊有更好的合作而表达的一点诚意,并且在最后说明我们的捆绑套装要配套使用,如果没有诚意合作却欺骗李老板的公司,就追回焗油膏的费用。后来这件事就完美的解决了,什么事也没发生一样,李老板感谢我帮助他挽救了部分损失,发廊也感谢我帮他们节约了成本,促销活动中生意做的更好,而我是个做包装的,李老板从那次之后的洗发水的外包装的业务就全交给我了。皆大欢喜。

      市场是跑出来的,不是等出来的,作为一个销售人员,一定会去见许多陌生的客户,一开始自然也是会碰很多钉子,因为中国民众普遍是思想比较保守的,见到陌生人的第一反应就是拒绝,这也是在清理之中的,但作为自己的角度来说,却一定要做好充分的准备。陌生人见面,第一印象是很重要的,穿着整洁,有礼貌是必须的,声音有自信是必须的,客户会在3秒钟的时间内,来判断你带给他的第一印象,如果不好,大概他会不耐心的叫你走,这个时候你千万不要缠,很礼貌的告诉对方,打扰了,希望下次有空可以聊聊,如果第一印象不错,那么他会在接下来的30秒的时间,来验证你留给他的第一印象是否真实,因此,作为一个销售人员,开场白,是很重要的,开场白要简明的介绍自己的身份,不要太啰嗦,如果客户表达没有兴趣了,那么还是和刚才一样,不要缠,礼貌的说打扰您了,希望下次有机会可以再谈,然后离开,如果客户没有让你走的话,那么客户应该是多少有点兴趣或者好奇,会开始发问了,如果客户没有让你走,也没有发问,你可以礼貌的问一问,我可以和你谈谈吗?一般没有让你离开的客户,是会愿意听你谈的。话到了这,又该有问题了,我该说什么,这个其实也是去之前要想清楚的答案,你去见一个客户,你觉得应该要准备说什么呢?我觉得,你应该准备的,是客户可能会问的问题的答案,在我看来,有几个问题客户是很可能会问的:

      当你看到天依然那么蓝,云还是那么潇洒的时候,你就不应该难过,因为没有谁的离去,会带走属于你的世界!相信我,爱情是美好的,幸福和快乐是永远存在的,就在你的身边!在现实中感到盲目时就到虚幻中寻找解脱,当你恢复自信时在来看这个世界,世界,不依然美丽吗?

      第二期她走了,转学了,或者是和她哥哥走了,给她发了几次E-mail,她只回了一次,她告诉我她看着那个“看似头颅”的篮球,看了好久,最后决定替我保管!

      接下来要说的是价格策略,价格策略在整个销售体系中是很重要的,其主要目的,是如何让利润能够最大化,这个是上下级经销商以及销售人员都要遵守的行业规则,如果价格策略得不到很好的把握和落实,市场有可能会很混乱,以至于大家都赚不到钱的情况出现。我还是举例来说明一下比较容易理解了,如果上级经销商对价格没有保护,没有给下级经销商定个最低卖价,让经销商或销售人员自己把握自己的利润,你觉得会出现什么情况?比如说,一个成本10块钱的产品,10个商人在一个城市里卖这个产品,最开始大家都卖20块,一星期后,有9个商人都卖了10个这个商品,而有一个商人只卖了8个商品,于是这个商人不乐意了,别人赚一百,我赚八十,于是第二个星期他把价格降低到了9块,别人还是卖10块,这下这个星期他买了20个,别的商人都只卖了7个,他这下钱赚的多了,但别的商人又不乐意,于是个别的就开始用这种方式抢市场,到最后,大家都把价格压到了利润很低的情况下,可是一个星期,市场只需要那么多的产品就饱和了,那么如果每个人都把价格压到了14,而每个人销量都达到了15个,那么这样算起来,对没个商人来说,他们卖的东西多,但是赚的多吗?不多啊,尤其是有人想用超低价格,一次性拉拢大批量市场来保证利润,但这样的后果就是市场提前饱和,身为商人和销售人员,大家都没的做。我想你大概也有点意识到价格策略的重要性了吧?这是需要考察的,尤其是作为上一层的经销商需要考察的,如果定位价格,能在周期内的利润最大化,我不一定要每卖一个的利润最高,我也不一定一定要卖出多少才算成功,但我一定要让每一个的利润和这个周期内卖出的个数的乘积,也就是利润最大。最大利润的价格的定位是调试出来的,观察市场,甚至可以做问卷调查,比如我的这个什么产品价格是多少多少你能不能接受来问大量的客户,对不接受的则收集他们愿意接受的心里价位,然后回去统计计算哪个价位是最佳价位,当然这只是小方法之一,别的还有许多的方法,只要去思考,就一定会有很多可行的方法的。价格策略暂时就说这么多了,细致上的许多问题,以后大家还可以思考讨论的嘛!

      一,产品策略;二,价格策略;三,渠道策略;四,促销策略。

      第二天到学校,我和她旷课的事情被发现了,班主任分别把我们叫到办公室,家长早已等在那里,中间没有串通对白的时间,我先进去,我说我晚上在饭馆里看足球,原因是讨厌地理老师,而且当时有点冲动,就走了。他问我有没有和sky在一起,我知道我们学校的校规比较封建,我怕说错话会对她不利,于是我一口咬定说没有。然后我回到了教室;她到了办公室,两句话不对头就忿忿离开了。后来我问她说了些什么,她说她什么也没有说,她决定暂时她不来学校了,一直到考试才可能要来。我用书包带了些游戏光盘和《罐篮高手》的动画片光盘给她,还有一张纸条,上面详细写着我和老师的对话,还有她该怎么回答老师和家长的问题也写在上面了,她也顺着我的意思,对家长说的就是按我写的,然后她就一直没有来了。

      第二天早上,我来到教室,她刚看到我,就哈哈大笑,说我昨天逃跑的样子好狼狈哦!我也笑笑,没有多说什么,呵呵!心里其实是很甜的!和她虽然熟了,班级日记也还在写,不过写的人很多了呢,我和她就仿佛版主似的,和大家交流各种各样的生活经验,感受,以及乐趣。就这样,班上的气氛越来越好,我也很开心,表面上我和她似乎已经被公认了,形影不离的,但实际上谁也没有表白过什么……

      她去了教室,我坐在那里,以前的一切就象放电影一样出现在我的脑海里,我真的好好好好舍不得,我想到教室去道歉,为自己辩解一下,可是刚刚走到教室门口,我听到了那特别的普通话的声音,她正在对一个女生骂我,说我王八蛋,剩下的我也没有听下去,最后的半天课也没上,我真的万念具灰了!我一直走啊走,走到了一南桥边,买了瓶酒,坐在那里,吹吹风,透透气,想让一切的不愉快随风流逝,可是我失败了,我知道心烦喝酒的人,酒醒了,烦恼依然存在!唉!

猜你喜欢

网友评论

还可以输入200